Dans tout domaine d’activité, disposer d’une stratégie de marketing bien définie et mise en œuvre est idéal pour que votre entreprise se développe et soit promue de la manière la plus variée possible. En effet, c’est grâce à ces stratégies que vous pouvez faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes et ainsi attirer davantage de clients.
Cette planification stratégique doit faire l’objet d’un suivi constant et étroit, afin de s’assurer que les résultats escomptés pour chaque action sont positifs et, surtout, que les ajustements nécessaires sont effectués.
La plupart des entrepreneurs de MLM savent qu’il est essentiel de disposer d’un plan d’action complet pour promouvoir une entreprise. Cependant, beaucoup d’entre eux se posent des questions lorsque vient le temps de décider des meilleures stratégies.
La première chose à comprendre est qu’il n’existe pas de stratégie marketing spécifique pour chaque entreprise.
Le succès de toute stratégie dépend de la manière dont elle est mise en œuvre et exécutée, du public cible et, bien sûr, du type d’entreprise.
Pour mieux comprendre quelles stratégies peuvent être appliquées à votre entreprise, consultez les conseils qui vous aideront à attirer davantage de clients pour le développement de votre entreprise MLM :
- Blog
- SEO
- Marketing par courrier électronique
- Les médias sociaux
- Canal vidéo
- Liens sponsorisés
- Médias numériques hors domicile (OOH)
- Radio, télévision, magazines et journaux
- Événements
- Partenariats
- Promotions
Pourquoi devrais-je promouvoir mon entreprise ?
Dans tous les secteurs d’activité, vous devez disposer d’une stratégie de marketing bien structurée pour que votre entreprise se développe et soit annoncée sous diverses formes, que vous travailliez en ligne ou non.
Cela permet à un plus grand nombre de personnes de connaître la marque et donc d’attirer plus de clients.
Plus les gens entendent parler de vos produits ou services, plus les chances que votre bénéfice augmente sont grandes.
Ce fait ne peut être oublié par quiconque travaille sur Internet.
Il y a beaucoup de concurrents et les clients potentiels cherchent des solutions qui peuvent être trouvées facilement.
De plus, étant donné que le marché numérique est en constante expansion, il ne suffit pas d’avoir un bon produit ou service et de laisser son travail parler de lui-même.
Vous devez vraiment montrer aux gens ce que vous avez à offrir et plus encore, leur faire comprendre qu’ils ont réellement besoin de votre produit.
Qu'est-ce que la stratégie de marketing ?
Avant de parler des éléments de base pour vous aider à attirer davantage de clients, nous devons vous expliquer ce qu’est une stratégie de marketing.
Ce terme est largement utilisé, surtout sur le marché numérique, mais cela ne signifie pas qu’il est si largement diffusé que tout le monde le comprend vraiment dans son ensemble. (Il existe plusieurs autres termes dans le monde en ligne dont vous pouvez mieux comprendre la signification grâce au glossaire de cet entrepreneur numérique).
Fondamentalement, la stratégie marketing n’est rien d’autre que la planification à l’avance de toutes les actions visant à promouvoir votre marque, votre produit ou votre service et le suivi des résultats de ces actions pour comprendre ce qui doit être maintenu et ce qui peut être amélioré.
En outre, avoir une stratégie de marketing signifie aussi faire connaître votre produit/service à un client potentiel de la meilleure façon possible. Cela signifie qu’il ne faut pas essayer de vendre tout le temps et dire aux gens ce qu’ils doivent et ne doivent pas faire, mais plutôt leur apporter de la valeur grâce à ce que vous leur proposez et leur recommander des solutions.
Bien sûr, toute publicité pour un produit implique également des campagnes et des communiqués (nous en parlerons plus loin), mais la stratégie marketing ne se limite pas à cela.
Il s’agit d’un ensemble d’éléments qui peuvent amener les gens à parcourir le chemin qui mène de la connaissance de votre produit à l’achat final.
C’est pourquoi vous devez comprendre et planifier les différentes formes de publicité pour votre marque afin d’attirer le public des différents canaux de communication.
Pourquoi est-il important d'avoir une stratégie de marketing ?
Il est clair que le meilleur marketing pour un produit est celui qui permettra de vendre ce que vous offrez à votre public.
Toutefois, vous devez disposer d’une stratégie de marketing bien structurée avant de lancer vos actions promotionnelles car, plus que de vendre, il est très important de proposer quelque chose de valeur aux gens.
Vous devez montrer des solutions pertinentes, c’est la meilleure façon d’attirer les clients.
Même si vous vendez quelque chose en ligne, le processus de vente reste personnel et exige que vous vous concentriez sur le consommateur.
Le plus important dans la planification de vos actions de marketing est que vous puissiez penser à des stratégies peu coûteuses et à fort impact, qui soient créatives et réellement axées sur la personnalité de votre entreprise.
Après tout, plus vos actions sont spécifiques à votre niche, plus vous avez de chances d’attirer des clients.
Bien entendu, chaque entreprise a un public différent qu’elle veut atteindre. Cela ne veut donc pas dire que toutes les actions seront bonnes pour vous. L’important ici est de réaliser le nombre d’éléments que vous pouvez utiliser pour augmenter votre promotion et d’utiliser ceux qui sont les plus adaptés à votre personnalité.
En outre, vous devez également savoir que vous n’êtes pas obligé de choisir une seule stratégie de marketing pour votre entreprise. Grâce à la planification, vous pouvez créer plus d’une action pour votre marque. Avec le temps, vous réaliserez ce qui fonctionne et vous pourrez défaire ce qui n’est pas pertinent pour votre entreprise de MLM.
Blog
Un blog est l'une des stratégies les plus connues et est utilisé par ceux qui veulent attirer des clients de manière organique en ligne et fournir un contenu éducatif et de qualité. En effet, lorsque vous avez un blog, vous pouvez écrire des articles qui répondent à différentes questions (des plus élémentaires aux plus techniques) et qui présentent des solutions spécifiques pour votre public. Avez-vous encore des questions sur la façon de mettre en place cette stratégie de marketing ? Lisez notre article pour connaître le processus complet de création de votre blog, étape par étape.
SEO
Il ne sert à rien d'avoir un blog avec beaucoup de contenu intéressant pour votre public si vos articles ne sont pas consultés. C'est pourquoi vous devez appliquer des techniques de SEO (Search Engine Optimization) dans vos articles, afin que votre page apparaisse dans les premières places des moteurs de recherche tels que Google. Travaillez bien vos mots clés dans vos textes, testez des titres qui attirent l'attention des utilisateurs, rédigez un contenu complet et éduquez vraiment votre public. L'important est d'optimiser tous vos messages afin que les gens puissent atteindre votre contenu chaque fois qu'ils recherchent un terme lié à votre niche.
Marketing par e-mail
Beaucoup de gens ont encore l'idée que le courrier électronique n'est plus une bonne stratégie de marketing ; après tout, beaucoup d'utilisateurs ne prennent même pas la peine de lire les messages qui leur sont transmis. Mais ce n'est pas ce qui se passe, surtout si vos courriels ont un contenu intéressant pour les gens, et pas seulement de la publicité pour vos produits ou services. Créez un bulletin d'information, par exemple, et envoyez des informations importantes par courrier électronique aux personnes qui laissent leur adresse électronique sur votre page. Envoyez également des documents riches, tels que des livres électroniques plus élaborés. C'est un moyen de maintenir la communication avec vos clients potentiels par courrier électronique et de les intéresser à votre marque. Vous ne savez toujours pas comment utiliser cette stratégie ? Consultez notre article avec des conseils sur la manière de créer des flux de courrier électronique efficaces pour votre entreprise de MLM.
Les réseaux sociaux
Les médias sociaux, en général, sont un excellent moyen de communiquer avec le public, principalement parce qu'il est actuellement difficile de trouver quelqu'un qui n'utilise aucune de ces formes de socialisation. En tant que stratégie de marketing, vous devez comprendre où se trouve votre personnage : Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou Snapchat ? Vous devrez probablement mener des actions de marketing sur plusieurs réseaux sociaux, mais faites attention à ne pas trop vous pousser dans les endroits où votre public n'est pas présent. Et n'oubliez pas : vos réseaux sociaux doivent également fournir un contenu qui apporte une valeur ajoutée aux utilisateurs. Ne vous contentez donc pas de faire de la publicité pour votre marque tout le temps.
CANAL vidéo
Saviez-vous que plus de 40% des gens disent avoir une préférence pour la consommation de contenus en format vidéo ? C'est pourquoi des plateformes telles que YouTube sont de plus en plus connues et utilisées par de nombreuses industries, qu'elles soient en ligne ou non. Alors pourquoi ne pas utiliser les vidéos pour faire la publicité de vos produits et services et attirer davantage de clients potentiels ? Outre YouTube, il existe d'autres formes de monétisation avec des vidéos, et vous pouvez mieux comprendre cela en lisant ce texte sur la façon de gagner de l'argent grâce aux vidéos en ligne - en plus de YouTube.
Liens sponsorisés
Les liens sponsorisés sont des annonces liées à d'autres pages, généralement celles qui sont liées à votre entreprise de MLM, pour lesquelles vous payez pour être promu. L'objectif de ces liens est que d'autres personnes recherchant des sujets similaires aux vôtres mais ne connaissant pas encore votre produit ou service, puissent vous trouver sur d'autres blogs, réseaux sociaux et sites web en général qu'ils suivent. Une stratégie de marketing qui a énormément plu aux utilisateurs est celle des annonces natives. En effet, cette forme de publicité payante ne perturbe pas la navigation et l'expérience des utilisateurs sur les pages où ils se trouvent.
Médias numériques hors domicile (OOH)
Quand on pense à New York, outre la célèbre Statue de la Liberté, il est fort probable que la première image qui nous vient à l'esprit soit Times Square. C'est une destination que la plupart des touristes attendent avec impatience lorsqu'ils visitent les États-Unis, principalement parce qu'elle est ornée de plusieurs panneaux d'affichage et de publicités et qu'elle est connue comme "Le carrefour du monde". Ces panneaux d'affichage annoncent tout ce à quoi vous pouvez penser, ce qui signifie que c'est une excellente occasion de promouvoir les entreprises. Si votre objectif est de promouvoir l'expansion de votre entreprise de MLM dans votre région géographique, c'est une autre façon de faire connaître davantage votre marque. Mais là encore, vous devez toujours penser où se trouve votre public et si cette stratégie est même intéressante pour votre entreprise de MLM.
Radio, télévision, magazines et journaux
Tout comme l'affichage numérique, la publicité dans les médias de masse et les médias imprimés dépend beaucoup de votre type d'entreprise et des canaux de communication que votre public utilise le plus. En outre, vous devez également prévoir les dépenses que vous aurez à faire ; après tout, ce type de stratégie marketing nécessite généralement un investissement plus important.
Événements
Que votre entreprise soit physique ou en ligne, la création d'événements pour interagir avec votre marché est également un excellent moyen de faire connaître votre marque. Ces événements peuvent être de petite envergure pour une entreprise avec laquelle vous souhaitez créer un partenariat, ou même de plus grande envergure, des événements ouverts au public, afin d'attirer de nouveaux clients et d'éduquer votre public en personne. Même pour ceux qui travaillent en ligne, tout ce qui implique des personnes nécessite de l'empathie. Il est donc intéressant que vous créiez des événements pour que les gens puissent vous connaître et même vous voir. Cela leur fera prendre conscience de possibilités qui, si elles ne sont montrées qu'en ligne, pourraient passer inaperçues. Si vous ne pouvez pas créer vos propres événements, essayez au moins de participer aux principaux événements de votre région. Ainsi, vous pourrez travailler sur vos compétences en matière de réseautage et rencontrer non seulement des clients potentiels en ligne, mais aussi des partenaires commerciaux éventuels (ce qui est notre prochain sujet).
Partenariats
L'établissement de partenariats, en particulier sur le marché numérique, est un moyen efficace d'accroître la portée de votre entreprise. Cependant, trouver de bons partenaires qui s'alignent sur votre modèle de travail n'est pas toujours une tâche facile. Il existe plusieurs types de partenariats que vous pouvez conclure, par exemple : Échanger des messages d'invités avec d'autres blogs ; Collaboration sur un canal YouTube (lorsqu'un YouTuber enregistre avec un autre sur les deux canaux) ; La coproduction de livres électroniques ou de bulletins d'information ; Promotion dans le réseau social d'un influenceur numérique. L'important dans ce type de stratégie marketing est que vous puissiez identifier des partenaires qui peuvent vous aider à attirer plus de clients et pour lesquels vous pouvez faire de même. Ainsi, il y aura une augmentation des deux publics.
Promotions
Enfin, créez des promotions qui encouragent les utilisateurs à acheter davantage ou à amener de nouveaux clients sur votre page. Avez-vous vu certains profils Instagram créer des loteries de cadeaux et le règlement veut que vous commentiez avec le "@" d'autres personnes qui ne connaissent pas encore la marque ? Il s'agit d'une stratégie de marketing que certains profils utilisent pour se faire connaître et gagner plus d'adeptes. Un autre type de promotion que vous pouvez faire est la vente incitative, la vente à perte ou la vente croisée dès qu'une personne a fini d'acheter certains de vos produits. Ainsi, les utilisateurs peuvent être intéressés par un nouvel achat sur votre site web.
Comment mettre en place votre stratégie de marketing ?
Maintenant que vous avez vu les moyens d’attirer plus de clients, il est important de savoir ce que vous devez faire pour choisir précisément la meilleure stratégie de marketing pour votre entreprise de MLM.
Après tout, cela ne signifie pas que le simple fait d’appliquer tous ces éléments augmentera votre audience.
Donc, avant de créer des actions sur tous les canaux de communication, réfléchissez à ce qui suit :
- La personne pour laquelle vous avez créé votre produit ou service ;
- Le marché dans lequel vous êtes inséré ;
- Les tendances dans votre domaine de compétence ;
- Ce que vos concurrents ont fait ;
- Les résultats que vous attendez de vos actions de marketing ;
- Le taux de conversion de chaque canal de communication que vous utilisez ;
- L’investissement maximum que vous êtes prêt à faire.
- Grâce à ces informations précieuses, vous pourrez vous rendre compte des stratégies qui fonctionnent pour votre entreprise de MLM et vous pourrez vous concentrer davantage sur celles qui sont réellement rentables.
N’oubliez pas qu’il est très important de mesurer tout ce que vous faites pour vous assurer que votre travail n’est pas vain et que vous réalisez un bénéfice.
Alors, savez-vous déjà quelle stratégie de marketing est la meilleure pour vous ?
Pour vous aider davantage, lisez également notre article sur la manière de lancer parfaitement un produit.
Maintenant que vous avez compris ce qu’est une stratégie de marketing et que vous savez à quel point elle est importante pour votre entreprise de MLM, vous pouvez les mettre en application.
Bien entendu, chaque entreprise a un public différent qu’elle veut atteindre. Cela ne veut donc pas dire que toutes les actions seront bonnes pour vous. L’important ici est de réaliser le nombre d’éléments que vous pouvez utiliser pour augmenter votre promotion et d’utiliser ceux qui sont les plus adaptés à votre personnalité.
En outre, vous devez également savoir que vous n’êtes pas obligé de choisir une seule stratégie de marketing pour votre entreprise de MLM. Grâce à la planification, vous pouvez créer plus d’une action pour votre marque. Avec le temps, vous réaliserez ce qui fonctionne et vous pourrez défaire ce qui n’est pas pertinent pour votre entreprise.