Vous connaissez surement le Tupperware. Après tout, cette entreprise existe tellement longtemps. Peut-être que votre mère ou votre grand-mère vous ont donné de la nourriture dans un récipient en plastique Tupperware.
Mais, cette MLM a toujours autant de notoriété après tant d’année de présence sur le marché. De plus, sa gamme de produits existe depuis des générations.
Peut-être êtes-vous ici pour savoir si votre participation à ce MLM vaut votre temps et votre argent. Après tout, il est clair qu’il s’agit d’une entreprise bien établie.
Néanmoins, vous vous demandez peut-être si vous pouvez gagner un revenu supplémentaire en tant que membre. Et si cet argent supplémentaire peut vous donner une liberté financière.
Nous allons examiner cette entreprise de MLM.
Tupperware fait partie des sociétés de MLM les plus anciennes, en 1946, elle a ouvert ses portes au monde. Pour commencer, c’est le chimiste Earl Tupper qui a créé les récipients durables.
Il faut reconnaître que ces contenants en matières plastiques ont révolutionné l’industrie. Après tout, ces récipients ont des caractéristiques incassables.
Tupperware : Une brève histoire
Au début, les Tupperware n’ont pas fait bonne figure dans les magasins. Peut-être que les gens pensaient : « Je n’ai pas besoin d’un nouveau récipient ». Peut-être parce qu’à l’époque, les gens ne connaissaient pas encore la grandeur du produit. Earl Tupper a alors réalisé qu’il devait faire des démonstrations.
Ainsi, le modèle commercial de vente directe est apparu. L’entreprise a commencé à vendre des produits en utilisant sa propre main-d’œuvre. En comparaison, elle a d’abord contraint les magasins à vendre des produits par le biais d’un accord de consignation.
Mais, avec le modèle de vente directe maintenant en place, les gens peuvent désormais s’inscrire en tant qu’affilié. Ces personnes peuvent alors vendre les produits de Tupperware et toucher des commissions. Auparavant, les méthodes de vente traditionnelles consistaient à frapper aux portes. Aujourd’hui, nous pouvons utiliser la puissance d’Internet pour vendre ces récipients en plastique durables.
La technologie derrière Tupperware
Le comte Tupper a cherché à créer un récipient qui ne se briserait pas en tombant. Il a donc chauffé le polyéthylène à partir de son état liquide. Une fois que le matériau a atteint la bonne consistance, Earl l’a transféré dans un moule. Le contrôle de la pression doit être aussi précis que possible. Le résultat est un récipient durable avec d’autres excellentes caractéristiques.
En fait, la durabilité n’était pas son seul point fort. En outre, les récipients étaient non toxiques et inodores. De plus, si l’on ajoute les couvercles de fermeture, on peut presque garantir la fraîcheur à chaque fois. Par-dessus tout, je peux même dire que cela a transformé la façon dont nous stockons nos aliments et nos liquides.
Les marques Tupperware
Tupperware n’est plus la simple entreprise de récipient d’autrefois. Aujourd’hui, elle a étendu ses débuts simples à de nouveaux sommets. Oui, elle a toujours la priorité dans la vente de contenants alimentaires en plastique. Mais elle a maintenant des produits dans d’autres secteurs comme la beauté et les soins de la peau.
La ligne de produits Tupperware
En vérité, les produits de Tupperware sont si nombreux. En fait, ses lignes de produits comportent de nombreux articles qu’il faudra peut-être un autre article pour les énumérer tous.
Que vendent-ils ?
Ce qui a commencé comme une petite gamme de récipients de stockage en plastique hermétiques s’est transformé en une multitude de produits et de sous-marques qui, pour être honnête, sont bien trop nombreux pour que nous puissions les énumérer ici.
Pour faciliter les choses, j’ai donc dressé la liste suivante des catégories selon le site web :
- Outils de cuisine
- Articles de cuisine et de pâtisserie
- Serveware
- Stockage des aliments
- Enfants et jouets
Produits Tupperware
Oui, le nombre de produits est important. Mais il n’y a pas beaucoup de flexibilité. Après tout, ces articles sont tous des récipients. Néanmoins, il existe des récipients spécifiques qui peuvent contenir certains articles. Par exemple, il y a des récipients destinés aux sucettes congelées. D’autre part, il y a des récipients Tupperware destinés aux sandwiches.
Ainsi, Tupperware connaît l’étendue de sa gamme de produits. C’est pourquoi il a séparé ses produits en différentes catégories. Voici quelques-unes de ces catégories :
- Classiques
- Cook
- Enfants
- On-the-Go
- Préparer
- Servez
En outre, Tupperware vend des récipients pour des occasions spéciales. En fait, elle contraint ses clients à offrir des ensembles-cadeaux en guise de cadeaux.
Aperçu du programme MLM
Le programme MLM de Tupperware appelle ses membres des animateurs (certains pays les appellent aussi des consultants) qui font partie de ce qui semble être un programme extrêmement simple et peut-être de la vieille école.
Comment devenir animateur ou animatrice chez Tupperware ?
Trouvez un animateur local sur le site Tupperware pour être votre manager. Vous devrez travailler sous la direction d’un animateur Tupperware actuel. Si vous ne connaissez aucun animateur, trouvez-en un en utilisant la fonction de recherche du site web Tupperware. Cela vous mettra en contact avec des animateurs dans votre région.
La plupart des animateurs Tupperware ont leur propre site web ou blog personnel. Parcourez les sites web des animateurs locaux jusqu’à ce que vous trouviez quelqu’un dont les valeurs et les objectifs semblent correspondre aux vôtres.
Si vous n’êtes pas à l’aise avec les réseaux en ligne, participez à un événement Tupperware dans votre région. Demandez à vos amis et à votre famille s’ils sont au courant de fêtes qui ont lieu ou cherchez un dépliant dans votre institution religieuse, le centre communautaire, un café ou une école.
Demandez à un animateur que vous connaissez déjà d’être votre manager si possible. Vous connaissez peut-être déjà quelqu’un qui vend des Tupperware. Si c’est le cas, il peut vous aider à vous joindre à eux. Parlez-lui de la possibilité de devenir animateur Tupperware et demandez-lui de vous aider à vous inscrire.
Les animateurs actuels seront heureux de vous aider à vous inscrire. En tant que directeur, ils toucheront un pourcentage de votre chiffre d’affaires. Cela les incite à vous aider à démarrer votre carrière d’animateur.
Rencontrez l’animateur pour commencer votre carrière chez Tupperware. Appelez ou envoyez un courriel à l’animateur avec lequel vous souhaitez travailler. Fixez un rendez-vous avec lui pour vous installer en tant qu’animateur Tupperware. Attendez-vous à ce qu’il vous en dise plus sur le métier. Apportez une liste de questions que vous avez pour pouvoir les poser lors de la réunion.
Si vous avez des difficultés à vous rencontrer en personne, vous pouvez décider de communiquer par téléphone ou par courrier électronique. Toutefois, il est préférable de travailler avec une personne qui prendra le temps de vous rencontrer. Cela vous montrera qu’ils seront plus enclins à vous offrir leur soutien si vous en avez besoin.
Le pack de démarrage Tupperware.
Lorsqu’une personne démarre chez Tupperware, elle a droit à un kit de démarrage qui est gratuit et il contient les éléments de base :
C’est-à-dire, Speedy Chef, un pichet MicroCook, une spatule, un Turbo Tup, un Shaker, des fiches de recettes. Cela correspond à 160 € de produits.
Vous pouvez également consulter le site web Tupperware pour voir les autres kits de démarrage. Lisez attentivement les détails pour voir ce que le kit comprend. Ensuite, choisissez le kit qui correspond le mieux à vos besoins.
Chaque kit de démarrage contiendra un manuel de conseil informatif, un paquet de formulaires de commande, des formulaires pour les hôtesses de fête, des catalogues et une variété de produits Tupperware.
Comment construire votre carrière Tupperware
Tupperware s’attend à ce que ses animateurs organisent deux soirées par mois pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente.
Essayez d’organiser une réunion de lancement pour commencer votre carrière d’animateur.
Choisissez un lieu pour votre fête, par exemple votre domicile ou celui d’un ami.
Ensuite, invitez tous vos amis et parents à la fête.
Prévoyez des rafraîchissements pour que les invités passent un bon moment, ce qui les incitera à acheter. Lors de votre fête, montrez à vos invités les produits que vous vendez et expliquez-leur pourquoi il s’agit d’un bon achat.
Demandez aux invités de répondre à l’invitation quelques jours avant l’événement afin de savoir combien de personnes sont attendues.
Votre fête pourrait attirer plus d’invités si vous avez un thème. Par exemple, choisissez un thème de fête, comme la Saint-Valentin, Thanksgiving ou autre à vous d’être imaginatif.
Ne vous concentrez pas uniquement sur les ventes. Jouez avec vos invités pour qu’ils passent un bon moment. Ils se sentiront ainsi plus à l’aise pour acheter chez vous. De plus, cela peut les encourager à venir à vos futures fêtes.
De plus, vous pouvez solliciter un ami ou à un parent d’organiser une fête chez lui. Encouragez les personnes que vous invitez à venir avec vous afin d’avoir plus de clients potentiels.
Pour les motiver à organiser des fêtes, offrez-leur un cadeau d’hôtesse ou un tarif promotionnel. Par exemple, vous pouvez leur permettre d’acheter des produits à votre rabais s’ils organisent une fête chez eux.
Si vous êtes membre d’un club ou d’une organisation religieuse, demandez si vous pouvez y organiser une fête.
Il est peu probable que les personnes que vous connaissez assistent à toutes vos fêtes.
Organisez une fête en ligne sur un site de médias sociaux comme Facebook.
Créez un groupe pour vos clients Tupperware afin de pouvoir organiser des fêtes en ligne en direct. Veillez à inviter des personnes dans le groupe plutôt que de les ajouter sans leur permission. Sinon, ils pourraient se fâcher contre vous.
Créez un blog ou un site web si vous souhaitez vendre des Tupperware en ligne. La vente de Tupperware en ligne peut vous aider à élargir votre clientèle et à augmenter vos ventes. Utilisez un site d’hébergement gratuit pour créer un blog ou un site web qui fait la promotion de vos produits. Incluez des informations sur vous-même, des photos de produits et de brèves explications sur le fonctionnement des produits.
Un blog vous permettra de mettre en avant l’utilisation de vos produits Tupperware par votre clientèle en agrémentant de photos et de témoignages.
Vous pouvez également attirer des visiteurs en utilisant des articles sur des recettes ou des idées de fêtes de fin d’année.
Par exemple, vous pouvez utiliser WordPress, Weebly ou Wix pour créer un site web gratuit.
Faites-vous connaître en tant qu’animateur Tupperware. Votre succès dépend de la façon dont vous vous positionnez sur le marché et des produits Tupperware que vous vendez. Annoncez que vous vendez des produits Tupperware afin que les gens sachent que vous êtes un animateur.
Voici quelques moyens de vous promouvoir :
Poster sur les médias sociaux.
Accrochez des prospectus dans les cafés, à la bibliothèque locale, dans votre centre communautaire, dans les écoles locales et dans votre institution religieuse, si vous en avez une.
Distribuez des cartes de visite avec vos coordonnées.
Tenir un blog ou un site web.
Conseil : lorsque vous recevez un nouveau produit, publiez-le sur vos comptes de médias sociaux. Publiez une photo ou une vidéo pour montrer l’article, c’est plus vendeur.
Tupperware motive ses animateurs pour qu’ils atteignent leurs objectifs et si vous n’atteignez pas vos objectifs de vente, votre compte sera désactivé. Suivez vos ventes pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs.
Gagner de l’argent en tant qu’animateur
Contrairement à la plupart des autres programmes MLM, les commissions sont calculées sur le montant réel des ventes plutôt que sur un système de points basé sur les types de produits.
Taux de commission de base : 30 % sur tous les produits vendus.
Taux de commission en aval : 4 – 12 % – Niveau de direction et plus
Calculez vos commissions comme étant 30 % de vos ventes jusqu’à 1 500 € par mois. Vous pouvez vous attendre à réaliser 30 % de vos ventes sur des articles à prix régulier pour vos premiers 1 500 € de ventes chaque mois. Multipliez le total de vos ventes par 0,30 pour connaître vos gains. Suivez vos gains afin de ne pas dépenser accidentellement plus que ce que vous avez gagné.
Supposons par exemple que vous vendiez 1 000 € de produits au cours de votre premier mois. Vous multipliez 1 000 € x 0,30 = 450 €. Cela signifie que vous avez gagné 450 €.
Si vous vendez plus de 1 500 € de produits Tupperware en un mois, vous gagnez un bonus de 5 % sur vos ventes. Si vous vendez 10 000 € en Tupperware en un mois, vous gagnez 10 % de plus.
Outre la prime à la vente personnelle, il existe d’autres incitations, comme
Ventes à l’unité/en équipe
Commissions de direction
Bonus d’augmentation (unique)
Directeur du développement (unique)
Directeur exécutif (prime mensuelle)
Recrutez des animateurs pour travailler sous vos ordres afin d’augmenter vos revenus. La plupart des personnes à hauts revenus travaillent sous leurs ordres. Lorsque vous recrutez un animateur, vous recevez en prime jusqu’à 6 à 8 % de son chiffre d’affaires.
Quand vous invitez des personnes que vous connaissez, arrangez vous de les choisir selon leur intérêt aux produits Tupperware.
Une fois que vous aurez recruté des animateurs pour travailler sous vos ordres, vous serez leur directeur. Cela vous permet de progresser dans votre carrière et de gagner plus d’argent.
En général, Tupperware encourage ses animateurs à recruter un ou deux nouveaux animateurs chaque semaine pour élargir leur réseau.
Organisez des formations pour vous aider à améliorer vos compétences en matière de marketing et de vente. Recherchez des tutoriels en ligne qui vous aideront à apprendre comment développer votre entreprise. De plus, demandez à votre conseiller en gestion d’entreprise de vous donner des conseils sur la manière de développer votre entreprise. Si vous souhaitez investir davantage dans votre entreprise, suivez des cours de marketing ou de commerce pour améliorer vos compétences.
Tupperware met à votre disposition des formations de vente.
Des tutoriels gratuits sont disponibles en ligne, par exemple sur Youtube.
Vous pouvez suivre un cours dans un community college ou par le biais d’un collège en ligne.
L’entreprise existe depuis près de sept décennies. En tant qu’animateur, vous allez vendre des produits légaux, de qualités supérieures un peu chères mais de qualité.
Vous travaillez chez vous en gérant votre temps et vos clients soit pour avoir un complément de revenu en organisant quelques réunions ou soit vous pouvez en faire un métier à part entière, et là les choses sont différentes, vous créez votre entreprise de MLM avec plusieurs animateurs à votre charge et les commissions seront beaucoup conséquente.
Tupperware est une grande société de MLM reconnue par tous malgré la perte de chiffre d’affaire ces dernières années dû à la forte concurrence, elle est toujours présente avec un Chiffre d’affaire de plus de 2 milliards d’euros, avec plus de 1000 références de produits de qualité et plus de 10 000 collaborateurs permanents qui sont répartie sur plus de 100 pays.
En France nous comptons plus 30 000 animateurs ou animatrices qui organise plus de 400 000 réunions chaque année à travers le territoire sans compter les ateliers culinaires qui marchent très bien. C’est une entreprise formidable. En fait, beaucoup de gens assimilent les bons récipients à la marque Tupperware.
Rejoindre la famille Tupperware n’est pas compliqué en soit, il faut simplement savoir ce que vous voulez, un complément de salaire en organisant de temps en temps des réunions en maintenant un programme complet de fêtes, mois après mois, ou en faire un métier à part entière et devenir votre propre chef d’entreprise en recrutant, en formant, en faisant preuve d’originalité pour développer votre entreprise de MLM et vos revenus augmenteront considérablement.