Toutes les 10 secondes, quelqu’un dans le monde crée une entreprise basée sur les principes du marketing de réseau. Cela montre la croissance massive de l’industrie du marketing à plusieurs niveaux (MLM). Vous devez savoir quelles sont les sociétés de MLM qui vous conviennent le mieux.
Vous pouvez bien gagner votre vie si vous savez comment conclure des affaires.
Mais soyez prudents. Beaucoup de gens ne font pas de recherches approfondies sur la façon dont ils peuvent gagner de l’argent. Vous devez comprendre le fonctionnement de la compensation dans l’industrie du MLM.
Bref historique des plans de compensation de MLM
Selon The Truth About MLM, les plans de compensation dans les sociétés de MLM remontent à avant le marketing de réseau lui-même. Avant que la vente directe ne devienne un concept, les premiers précédents de plans de compensation de type pyramidal se trouvaient dans de véritables systèmes pyramidaux illégaux, comme la chaîne de Ponzi.
Dans la conception initiale de la vente pyramidale, les recrues cotisent au système, puis doivent recruter d’autres personnes pour les rémunérer. Bien que l’adhésion soit toujours nécessaire pour de nombreux MLM, les MLM modernes offrent des produits que les recrues peuvent vendre en échange de leur adhésion et n’offrent pas de récompenses directes pour le recrutement.
Ces premières escroqueries ont fait place à des moyens légaux de distribution des revenus en haut de la pyramide, et dans les années 1940, plusieurs entreprises ont expérimenté la vente à leurs distributeurs, puis ont encouragé ces distributeurs à vendre à d’autres distributeurs qu’ils avaient recrutés.
Dans les années 1960, Amway a créé un modèle commercial légal à partir du concept de paiements pyramidaux, bien qu’elle se soit heurtée à la FTC (La Federal Trade Commission) à de nombreuses reprises. Une fois que le système de base de paiement pyramidal de la société Amway a été établi, d’autres sociétés ont repris là où elles s’étaient arrêtées et ont créé de nombreuses variantes de l’idée de base.
Chaque société MLM a une variante du plan de compensation général
Avant de commencer à expliquer les subtilités des plans de compensation communs des MLM, il y a quelques éléments que vous devez garder à l’esprit.
Tout d’abord, bien que les plans que nous allons décrire soient couramment utilisés, il est très rare que vous trouviez un plan qui corresponde exactement à l’un de ces plans à la lettre. Les entreprises ajoutent leur touche à chaque plan de rémunération pour adoucir la vie des associés potentiels.
Certaines entreprises ajoutent des primes ou des avantages en fonction des ventes ou du recrutement. D’autres sociétés proposent des « niveaux » que vous pouvez gravir en fonction de vos mérites pour obtenir une plus grande part des commissions.
Même si vous comprenez le concept de base du plan de rémunération d’une MLM donnée, assurez-vous de lire les petits caractères avant de vous engager.
Qu’est-ce qu’un système de points ?
De nombreux plans de rémunération des MLM ont un « système de points » intégré dans la structure des revenus. Les systèmes de points créent une monnaie qui est récompensée en fonction de l’atteinte des objectifs de recrutement ou de vente.
Les points s’accumulent dans les logiciels que l’entreprise exploite. Une fois que vous avez atteint un nombre suffisant de points, vous pouvez généralement encaisser vos points en espèces ou si l’entreprise propose des produits contre des points.
En pratique, les systèmes de points sont utilisés pour récompenser les participants car c’est plus facile que de les récompenser en espèces, qui devraient remonter le long des niveaux. Plutôt que d’organiser une redistribution des bénéfices basée sur un pourcentage, un système de points permet aux distributeurs d’une organisation de choisir comment obtenir leurs primes. Il facilite également les paiements au niveau international, puisque les devises changent au jour le jour. Il peut être difficile de fixer des « niveaux » en fonction des ventes si vous devez vous adapter à chaque pays.
Cependant, tous les systèmes de points ne sont pas égaux. Certains peuvent n’être qu’une simple formalité et ne rien offrir de valable. Une chose est claire, cependant : si vous participez à une société de MLM qui utilise un système de points, vous devez tirer le meilleur parti de vos points en les utilisant tous.
Les points non utilisés sont comme de l’argent laissé sur la table, alors assurez-vous de ne pas en avoir sur vous. Certaines entreprises peuvent également avoir des politiques qui font que les points expirent après une certaine période, alors soyez conscient des conditions de leur utilisation. Lisez les petits caractères, même si cela fait mal, laisser de l’argent par ignorance fera encore plus mal.
Types de plans de compensation
Il existe plusieurs types de plans, mais ces quatre-là sont les plus courants.
Plan de rupture
C’est ce que l’on appelle également le plan de rupture des escaliers.
En tant que distributeur, vous montez des marches. Chaque fois que vous montez une marche, les produits que vous achetez pour les vendre bénéficient d’une remise plus importante.
Lorsque vous atteignez un certain niveau, vous vous détachez de cette ligne ascendante et en commencer une nouvelle. Ensuite, vous percevez des redevances sur les ventes de cette ligne.
Pour :
Les performances sont récompensées
Bien accepté par les agences de régulation et les distributeurs
Facile à modifier
Contre :
Conduit à un chargement de l’inventaire pour atteindre les exigences de volume
De nombreuses entreprises ont un besoin d’achat mensuel trop élevé
Le plan le plus difficile à expliquer aux nouvelles recrues
Plan Unilevel
C’est le plan le plus simple à comprendre. Vous parrainez dans un niveau et gagnez des commissions sur les personnes que vos membres en aval parrainent dans leur premier niveau.
Pour :
Plus facile à administrer et à expliquer aux nouvelles recrues
Contre :
Peu de soutien de la part d’une ligne ascendante
Pas d’avancement de grade
Plan de la matrice
En tant que distributeur, vous ajoutez des personnes et leur descendance relève de vous. Il existe plusieurs types de systèmes matriciels, tels que 4 x 7, 3 x 9, etc.
Chaque matrice varie en largeur et en profondeur.
Pour :
Vous pouvez construire une ligne descendante fiable pour générer plus de revenus
Contre :
Largement critiquée comme étant une pyramide
Plan binaire
Vous construisez deux jambes, puis vous êtes payé un pourcentage sur la jambe qui a le moins de volume. Bien que vous soyez payé pour les deux jambes, votre pourcentage dépend entièrement de la jambe au volume le plus faible.
Pour :
Probablement payant chaque semaine
Parfait pour encourager la participation des groupes
Contre :
Entraîne des problèmes juridiques pour ceux qui font pression pour obtenir des recrues au lieu de vendre des produits
Beaucoup de gens créent trop d’entreprises avec le même MLM pour créer plusieurs branches, mais ils ne peuvent pas soutenir les membres en aval
Il n’y a pas de plan parfait pour tout le monde. Lorsque vous faites des recherches sur les sociétés de MLM, vous devez examiner les avantages et les inconvénients de chacune d’entre elles.
Voici une liste des meilleures sociétés de MLM avec les meilleurs plans de rémunération
Il y a tant de sociétés de MLM parmi lesquelles choisir. Et les plans de compensation ne sont pas tout, mais ils sont importants.
Voici les meilleures sociétés de MLM avec des compensations impressionnantes :
ARIIX
Ce que vous vendez :
Les marques de style de vie, notamment Nutrifii, Puritii et Nucerity
Plan de compensation
Ils offrent le premier plan de compensation multiligne du secteur, appelé Activ8. Vous n’êtes pas limité à la largeur ou à la profondeur des plans matriciels typiques.
Ils prévoient un versement de 50 %, ce qui constitue la plus haute structure de commission disponible. Autre avantage impressionnant : ils utilisent un algorithme d’augmentation du coût de la vie pour vous soutenir pleinement au fur et à mesure de votre croissance.
LifeVantage
Ce que vous vendez :
Produits de biohacking liés au fitness, à la beauté et à la nutrition.
Plan de compensation
Vous pouvez vous inscrire de deux manières différentes :
Clients privilégiés- ils achètent des produits au prix de gros.
Distributeur – percevez des commissions sur vos ventes et vos ventes en aval.
Ils fournissent un plan complexe pour les débutants. Mais vous pouvez prospérer si vous savez vendre et vous engager à long terme.
Voici comment vous pouvez générer des revenus :
Ventes au détail – payées par vente
Prime de démarrage intelligent – versée chaque semaine
Prime de lancement – versée chaque semaine
Commission de redevance – payée mensuellement
Prime de contrepartie générationnelle – versée mensuellement
Pool de bonus Elite – payé mensuellement
Prime de classement – prime unique
Centre d’affaires – une étape supplémentaire pour gagner des commissions sur
WOR(L)D GN
Ce que vous vendez :
Technologie et articles vestimentaires
Plan de compensation
Leur plan de rémunération est simple, ce qui le rend parfait pour vous si vous débutez avec les sociétés de MLM.
Il vous suffit d’ajouter à votre descendance au fur et à mesure que vous montez en grade.
Commencez comme membre d’une équipe, où vous ne faites que vendre des produits. Ensuite, passez à un team builder, en soutenant vos deux groupes (ou jambes).
Au fur et à mesure que vous construisez vos jambes, vous pouvez ajouter encore plus de lignes descendantes au sein de l’équipe de droite et de l’équipe de gauche en tant que développeur d’équipe.
Total Life Changes
Ce que vous vendez :
Produits de mode de vie, y compris la beauté et l’hygiène, les soins de la peau et les huiles essentielles
Plan de compensation
Adhérez en tant que représentant, puis commencez à gagner de l’argent sur les produits que vous vendez.
Leur plan de rémunération est un binaire hybride. Voici plusieurs façons de gagner de l’argent :
Profits et commissions sur les ventes au détail – gagnez plus à mesure que votre base de clients achète des produits
Bonus de démarrage rapide – 50 % de commission sur la première commande de votre entrepreneur indépendant recommandé (PCI)
Rémunération binaire – commission des personnes que vous recommandez et les achats effectués par ces personnes, ainsi que par vos deux équipes
Bonus de jumelage – jusqu’à 50% de ce que les PCI référés gagnent de leur commission binaire Prime au style de vie – remboursements jusqu’à 1 500 $ pour compenser vos frais professionnels, qui sont versés mensuellement
Vida Divina
Ce que vous vendez :
Produits nutritionnels, tels que les suppléments et le thé, ainsi que les produits de soins de la peau
Plan de compensation
Leur plan de rémunération est également de format binaire. Tout d’abord, vous vous inscrivez en tant qu’affilié d’une franchise et conservez un statut actif.
Vous restez actif en passant une commande minimum de 120 volumes personnels (PV). Ensuite, vous pouvez ajouter des affiliés actifs parrainés personnels dans votre équipe de gauche et de droite.
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez monter dans les classements, de l’affiliation qualifiée jusqu’au diamant de la couronne. Vous pouvez également gagner des bonus en cours de route.
Thrive
Ce que vous vendez :
Produits de mode de vie axés sur la perte de poids
Plan de compensation
Ce plan de rémunération convient aussi bien aux novices qu’aux professionnels expérimentés.
En tant que promoteur de la marque, vous gagnez 20 % sur les commandes de vos clients. Lorsque les clients s’inscrivent au programme d’expédition automatique, vous recevez chaque mois des produits gratuits pour vous.
Vous gagnez également dans la méthode uni-niveau – jusqu’à 8 % dans chaque niveau de votre arbre de placement.
La meilleure partie du plan de rémunération de Le-Vel – les primes. Vous gagnez des bonus en espèces pour les véhicules de luxe et vous profitez même des voyages Lifestyle Getaway.
DoTerra
Ce que vous vendez :
Les produits liés au mode de vie, y compris leur célèbre gamme d’huiles essentielles
Plan de compensation
Ils proposent trois façons de gagner de l’argent :
Profit de détail (payé mensuellement) – 25% du profit réalisé auprès des clients de détail
Prime de démarrage rapide (payée chaque semaine) – gains sur le PV du nouvel inscrit pendant les 60 premiers jours
Bonus « Power of 3 » (payé mensuellement) – construisez trois niveaux de matrices et gagnez à chaque niveau
Mary Kay
Ce que vous vendez :
Cosmétiques et autres produits de beauté
Plan de compensation
C’est l’une des sociétés de MLM les plus populaires pour une raison : elles prennent soin de vous.
Leurs récompenses sont ce qui les distingue, la plus populaire étant la Cadillac rose, emblématique. Ils proposent également des voyages de luxe et des récompenses comme des bijoux et des gadgets technologiques.
Le potentiel de gains est évident : pour chaque vente au détail que vous faites, vous rapportez 50 %, ce qui est l’un des pourcentages les plus élevés de l’industrie du MLM.
Trevo
Ce que vous vendez :
Boissons de bien-être
Plan de compensation
Comme pour les autres sociétés de MLM, vous pouvez générer des revenus de plusieurs façons. Ils suivent un système matriciel à une seule ligne.
Dans le cadre du plan de compensation Trevo « 8 Ways To Empowered Living », il existe de nombreuses approches qui correspondent à votre niveau d’intérêt.
Leur système commercial est basé sur leur système commercial PowerStart.
Choisissez le système qui répond le mieux à vos besoins. Ils varient en fonction du nombre de bouteilles que vous achetez.
C’est ainsi que vous commencez à développer vos clients et les membres de votre équipe. Ensuite, gagnez sur les huit générations de ventes de vos produits au sein de votre équipe.
Vous pouvez également gagner sur les ventes en gros et obtenir des récompenses, comme des primes pour les voitures de luxe.
5Linx
Ce que vous vendez :
Produits de première nécessité pour la maison, solutions d’affaires et produits de bien-être
Plan de compensation
Leur plan de rémunération est un peu complexe pour les débutants. Mais il offre de nombreuses possibilités de bonus.
Vous pouvez gravir les échelons des postes gagnés, en remportant à la fois des bonus supplémentaires et une commission résiduelle sur les ventes personnelles, les ventes par recommandation et les ventes en équipe.
AMWAY
Ce que vous vendez :
Produits de soins pour la peau, de nutrition et de bien-être, d’hygiène personnelle, de certificats cadeau et d’entretien de la maison
Plus simplement, le Plan de Vente et Marketing des Entrepreneurs Indépendants Amway vous récompense, ainsi que les autres Entrepreneurs Indépendants que vous parrainez pour la vente des produits.
Vous gagnez des revenus par :
Marges sur les ventes de produits aux clients.
Commissions de performance mensuelles, allant de 3 % à 21 % du volume d’affaire en fonction de votre productivité.
Commissions mensuelles, annuelles, autres récompenses et programmes, sur la base des ventes du groupe que vous parrainez.
Le plan de rémunération exact qui vous rapportera le plus d’argent ne sera pas le même pour chaque MLM que vous exploitez. Des produits différents et des systèmes de commissions différents donnent des résultats radicalement différents, alors ne supposez pas qu’il existe un plan unique qui fonctionnera toujours bien.
Essayez de jouer avec le calculateur de revenus de MLM sur calculators.org pour voir ce qui pourrait vous apporter les meilleurs résultats. Mais si j’étais vous, je resterais loin des plans de l’Australie et du Parti.
La confiance joue un rôle très important dans le monde du MLM et il faut que dès le départ vous soyez convaincu que vous avez choisi la société qui vous convienne avec de surcroît le plan de rémunération qui va avec, mais ne perdez pas à l’esprit que ce qui compte par-dessus tout ce sont les ventes et le recrutement de vos distributeurs c’est cela qui va faire la différence parce que sans vente même avec un plan de compensation génial vous ne gagnerez rien du tout.