Nous allons aborder dans cet article un thème très important dans le monde du marketing de réseau en France. Un thème qui vous permettra de vous projeter d’une autre façon dans votre activité de MLM.
Dès lors vous êtes invités à ouvrir grand vos yeux et oreilles car vous faites surement parti des marketeurs de réseau qui en tireront un bénéfice maximum.
Cet article vous concerne assurément si :
– Votre problème majeur est le recrutement et vous ne savez pas comment vous y prendre pour faire évoluer votre activité MLM.
Je ne vais pas vous apprendre que la chose élémentaire dans le MLM c’est le recrutement.
L’importance du recrutement peut se traduit de cette façon :
PAS D’ÉQUIPE = PAS D’ACTIVITÉ MLM = PAS DE REVENUS CONSÉQUENTS
Le recrutement est l’un des piliers du MLM.
Le recrutement est une condition sine qua non pour le marketing de réseau mais en plus de ça il nous met constamment en évidence nos performances. Il vous permet de développer vos compétences de manager, de formateur, d’animateur, c’est une continuelle progression.
Et le but ultime du recrutement c’est d’arriver à former une équipe à son image.
La construction d’une équipe est fondamentale et si vous avez un blocage pour la constituer, vous aurez du mal à progresser.
Comme le disent souvent les grands noms du MLM « Tant que vous ne gagnez pas trente mille dollars par mois, votre unique focalisation doit être de recruter, recruter, recruter… »
J’admet que c’est un peu excessif mais le sens premier est clair le recrutement est impératif.
Cet article va vous apporter une aide significative si vous êtes dans le cas ou vous avez du mal à recruter pour votre MLM.
Votre activité MLM est au beau fixe et vous voulez développer encore plus votre équipe de distributeur grâce à internet.
Vous êtes dans le cas ou vous disposez d’une équipe de collaborateurs et vous êtes sur des bases solides et vous vous êtes servi des méthodes dites traditionnelles : vous avez exploité votre « liste de noms », travaillé vos marchés chaud, froid, tiède, brûlant, glacé… et une question reste en suspens qu’est ce que le web peut m’apporter de bénéfique pour pouvoir avancer ? »
Vous essayez avec internet pour trouver de nouveaux filleuls mais vous n’y arrivez pas et le fruit de votre travail ne paie pas.
Rassurez vous maintenant vous n’êtes pas seul !
Contrairement à ce qu’on imagine en débarquant sur internet, recruter n’y est pas évident. C’est comme partout, il y a des choses qui marchent et d’autres qui ne marchent pas. Identifier les bonnes pratiques n’est pas toujours simple. Il est inévitable de faire de nombreux tests avant de réussir à trouver ce qui fonctionne.
Créer un site web vous est passé par la tête pour pouvoir toucher un maximum de public mais comment bien faire ?
Peut-être êtes-vous actif sur les réseaux sociaux, mais vous n’arrivez pas à en tirer profit.
Si vous êtes dans ce cas-là, je peux vous rassurer sur un point : vous avez choisi internet et vous avez eu bien raison de le faire. Dans la suite de votre lecture, vous trouverez ce dont vous avez besoin pour tirer un maximum d’avantage de vos pratiques sur internet.
Vous êtes pleinement conscient que le Web est une arme redoutable pour développer et étoffer votre équipe MLM mais vous ne savez comme l’exploiter.
– Vous ne savez pas par ou commencer.
Internet est vaste et on est très rapidement dépassé par les différentes possibilités d’exploitation.
– L’aspect technique vous dépasse
Le fait d’avoir un ordinateur et de savoir faire des recherches sur Google ou se connecter aux réseaux sociaux ne suffit pour savoir exploiter ce vivier qu’est Internet.
Comment utiliser les médias sociaux pour recruter et embaucher ?
Le recrutement en ligne est une méthode de recrutement qui consiste à trouver des candidats sur Internet et instaurer un contact avec eux. Plus récemment, le recrutement sur les réseaux sociaux a reçu le plus d’attention.
Et les médias sociaux sont le lieu où les gens se retrouvent en ligne pour exprimer leurs idées et interagir les uns avec les autres.
Selon le GlobalWebIndex, l’internaute moyen possède plus de cinq comptes de médias sociaux. Les personnes de plusieurs communautés se partagent et conversent en échangeant leurs idées et leurs opinions. Comme un centre ville, les sites de médias sociaux sont devenus le point central de l’interaction en ligne.
Il y a des sites comme Facebook, Twitter, LinkedIn qui mettent à disposition des potentiels candidats pour le recrutement de votre MLM.
Les réseaux sociaux sont de plus en plus utilisés par les entreprises pour dénicher des potentiels recrus mais est ce qu’elles le font avec succès.
Voici les méthodes utilisées grâce aux médias sociaux pour trouver des personnes expérimentées.
Comment recruter sur les médias sociaux ?
Il est plus que recommandé que toutes les sociétés doivent créer leur propre méthode de recrutement sur les médias sociaux. Vous pouvez utiliser pour démarrer votre MLM ces quelques conseils :
Participez aux bonnes conversations. La clé du recrutement sur les médias sociaux consiste à réduire le bruit et à trouver les bonnes personnes.
Être actif dans les groupes LinkedIn et utiliser les hashtags sont d’excellents moyens de faire connaître vos offres d’emploi aux candidats que vous souhaitez solliciter.
Par exemple, #emplois ou #mlmjob peuvent vous aider à atteindre les bons candidats sur Twitter.
La meilleur des approches est la méthode douce en faisant la promotion de votre idéologie d’entreprise.
Le recrutement sur les médias sociaux va au-delà de la publication de postes ouverts à partir de comptes d’entreprise. Vous devez également partager des contenus qui montrent que votre entreprise est un endroit où il fait bon travailler afin de pouvoir attirer des candidats de façon organique. Quand l’entreprise a une culture unique et particulière généralement les internautes aiment la partager.
Ne négligez pas les réseaux de niche. Bien sûr, la majeure partie des gens sont sur Facebook, LinkedIn et Twitter aujourd’hui. Il n’empêche que nous pouvons dénicher des candidats expérimentés en parcourant les forums. Par exemple, les développeurs partagent leurs connaissances sur GitHub et StackOverflow. Les spécialistes du marketing s’échangent des idées sur Place Marketing Forum et le forum ComOnmarket.
Impliquez chaque employé. Vous avez surement des gens qui utilisent les réseaux sociaux. Encouragez tout votre personnel à partager les ouvertures et, en général, soyez un évangéliste pour votre marque sur les médias sociaux.
Aidez vos distributeurs à accroître leur présence sur les médias sociaux. Les comptes d’entreprise ne peuvent pas tout faire. Vous pouvez établir des relations personnelles avec les candidats, mais ils doivent d’abord connaître les meilleures pratiques en matière de médias sociaux et utiliser leurs comptes de façon régulière.
Conseils de recrutement LinkedIn
De tous les réseaux de médias sociaux, LinkedIn est bien sûr le meilleur pour le recrutement. Presque tous ceux qui ont une carrière établie ont un profil sur le « plus grand réseau professionnel du monde ».
LinKedIn peut-être utiliser pour vous mettre en connexion avec les candidats actifs.
Voici quelques conseils pour commencer à recruter sur LinkedIn.
Complétez entièrement votre page de marque. Une page d’entreprise complétée apparaît dans les résultats de recherche de LinkedIn et vous donne la possibilité de mettre en valeur votre culture d’entreprise.
Les chercheurs d’emploi trouveront la page, verront vos offres d’emploi et apprendront tout ce qu’ils doivent savoir sur votre organisation.
Utilisez des filtres pour trouver les bons candidats.
Etant donné qu’il y a un potentiel important sur LinkedIn, il est recommandé de filtrer les candidats. Par exemple, vous pouvez effectuer une recherche par lieu, par entreprise actuelle et passée, par années d’expérience et par un certain nombre d’autres facteurs qui vous aident à mettre à zéro les candidats qui cochent toutes les cases.
Touchez le public avec une touche personnelle. Les personnes expérimentées et talentueuses entendent beaucoup de recruteurs sur LinkedIn.
Ne copiez pas et collez le même message à toutes les personnes avec lesquelles vous essayez de vous connecter. Mentionnez plutôt ce qui a attiré votre attention sur le candidat et vous fait penser qu’il conviendrait à votre entreprise.
Les avantages du recrutement par les médias sociaux
C’est un fait d’actualité que les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour recruter la perle rare, pour favoriser leur développement et pour trouver des candidats potentiels.
L’utilisation des médias sociaux vous procurent certains avantages tels que :
Atteindre l’insaisissable candidat passif. Les médias sociaux sont le meilleur moyen de trouver et d’entrer en contact avec les candidats passifs. LinkedIn est essentiellement un annuaire de professionnels organisé par secteur d’activité, entreprise, fonction et un certain nombre d’autres catégories.
Voyez le talent et la passion de première main. De nombreuses personnes utilisent les médias sociaux pour faire savoir qu’elles aiment leur carrière. Vous pouvez trouver des personnes passionnées et découvrir le travail incroyable qu’elles ont accompli et leurs idées créatives.
Obtenez des détails sur les CV sans CV. Sur LinkedIn et, dans une certaine mesure, sur Facebook, vous pouvez consulter l’historique complet du travail et des études d’une personne. Vous saurez si un candidat possède l’expérience requise pour le poste avant de lui proposer.
Trouvez une culture qui vous convient. Les médias sociaux vous permettent d’apprendre quels sont les loisirs d’une personne et même de conclure sur le type de personnalité qu’elle possède. De même que nous pouvons trouver des gens compétents qui pourraient convenir à notre MLM.
Filtrez les mauvais candidats. Certaines personnes se comportent mal sur les médias sociaux. Vous pouvez déterminer si un candidat potentiel à une mauvaise attitude en voyant ce qu’il partage en ligne.
Faites des économies. À moins que vous ne fassiez la promotion des offres d’emploi par des campagnes payantes, le recrutement sur les médias sociaux est totalement gratuit.
Créer une stratégie de recrutement sur les médias sociaux
Ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionne pas toujours pour la suivante. A vous de vous adapter en faisant une sélection pour un poste proposé dans votre MLM.
Utiliser la bonne méthode pour votre société de marketing de réseau pour pouvoir la réutiliser autant de fois que vous voulez.
Recrutement par marketing de réseau à l’aide du marketing d’attraction hors ligne
Le marketing d’attraction, dans sa définition la plus stricte, consiste à apporter de la valeur à un marché cible pour qu’il ait envie de travailler avec vous et grâce à lui cela booste votre capacité de recrutement par marketing de réseau.
Si vous vouliez attirer, par exemple, des agents immobiliers, vous ne feriez qu’organiser hors ligne (vous pouvez aussi le faire en ligne) des événements ou des webinaires visant à résoudre les problèmes de votre public cible.
Le marketing d’attraction a pour but d’attirer les gens, cette tactique est utilisée dans le recrutement parce que le marketing d’attraction agit comme un aimant ; lorsqu’il est bien fait, il permet de recruter sans effort des personnes pour votre équipe.
Recrutement par marketing de réseau via Facebook
Je vous le concède ce n’est pas une nouvelle méthode pour le recrutement par marketing de réseau », mais TELLEMENT de gens le font de la mauvaise manière, il faut TOUJOURS l’enseigner. Voici une liste rapide des choses à faire dans le cadre de votre recrutement par marketing de réseau sur Facebook :
1. N’envoyez jamais de liens non sollicités (apprenez à leur faire demander)
2. Concentrez-vous sur la transformation de votre marché froid en marché chaud en les écoutant et en établissant une véritable relation.
3. Ne vous contentez pas de cibler une entreprise et d’essayer de la recruter. Cela peut ruiner votre réputation et ce n’est pas professionnel.
Il faut bien faire les choses sur Facebook car si vous ne le faites pas, les gens ne verront pas vos messages. Le site Facebook compte plus de 2 milliards de personnes à servir, ce qui lui permet de sélectionner les messages qui seront accessibles. En ne faisant pas ces erreurs, vous ne perdrez pas votre temps sur Facebook. Ce n’est jamais une bonne stratégie de se contenter de poster et de prier. Savoir quand poster sur Facebook est important, vous ne voulez pas mettre votre meilleur contenu sur votre page quand personne n’est là. Alors programmer vos posts et mettez-les à jour sur Facebook.
Comment utiliser le courrier électronique pour stimuler votre recrutement
La plupart des gens n’ont AUCUNE idée de la manière de communiquer par courrier électronique avec leurs prospects pour les intéresser à votre opportunité d’affaires à domicile. En fait, la plupart des spécialistes du marketing de réseau font tout pour dissuader leurs prospects par les messages électroniques qu’ils leur envoient. La plupart des spécialistes du marketing se montrent désespérés et créent une résistance et un doute dans l’esprit de leurs prospects.
Vous pouvez recruter en utilisant le courrier électronique, mais vous devez respecter certaines règles. En voici quelques-unes :
1. Concentrez-vous sur le prospect, pas sur vous.
2. Comme sur Facebook, cherchez à susciter de l’intérêt AVANT d’utiliser votre lien.
3. Sachez comment inciter les gens à consulter votre opportunité, même s’ils sont déjà dans une des deux et sans les désactiver.
Que vous soyez de l’ancienne ou de la nouvelle école, vous avez maintenant plusieurs stratagèmes pour réaliser un recrutement de qualité pour votre entreprise de marketing réseau. Vous êtes armés pour le recrutement de vos futurs car vous avez maintenant un moyen très précieux de rester en contact avec ces personnes, de les suivre et d’entretenir avec elles une relation de confiance.
Alors à vous de mettre en place ces conseils et vous verrez le recrutement n’en sera que plus bénéfique.
Les supports d’information via le web sont devenus inévitable de nos jours.
Il est primordial d’élaborer une stratégie pour exploiter au mieux vos ressources de médias sociaux car elles peuvent avoir un impact très positif pour le recrutement et de surcroît pour l’évolution de votre entreprise de marketing de réseau.
Maintenant que vous avez saisi l’utilisation des médias sociaux tâchez de les exploiter à bon escient.
Lorsque les gens vous aiment et vous font confiance, il devient plus facile de les recruter. Il est payant de construire des relations solides.
Le recrutement MLM doit donc finir par être la technique numéro 1 que tous les spécialistes du marketing de réseau doivent vraiment maîtriser. C’est un processus, mais une fois que vous l’aurez maîtrisé, vous posséderez la confiance et le savoir-faire nécessaires pour ne pas vous contenter d’exprimer votre message, mais aussi pour créer beaucoup plus de ventes de produits pour votre entreprise de marketing de réseau.
Le recrutement est et sera toujours le moyen le plus important de développer une entreprise de marketing de réseau. L’utilisation des opportunités en ligne ne fait qu élargir les options dont disposent les marchés de MLM. N’ignorez pas l’utilisation des stratégies en ligne pour développer votre équipe.
Maintenant vous avez toutes les cartes entre vos mains, à vous de choisir et de développer votre propre méthodologie en utilisant tous les conseils que je vous ai apporté. Une chose est sûre, vous aurez beaucoup plus de facilité pour réussir votre recrutement.
Chahid L.